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Como funciona uma precificação? Primeira Parte (1 Min)


Quando falamos de vendas, normalmente imaginamos o processo e não os detalhes que acontecem por de trás, como por exemplo o preço. Quem trabalha com isso ou já comprou alguma coisa já deve ter se perguntado: como eu defino um preço? E na verdade existe uma série de fatores que definem o preço de uma mercadoria, desde fatores econômicos ligados a microeconomia como oferta e demanda, quanto a fatores macroeconômicos como a inflação. Na verdade a discussão se estende por toda a economia, afinal preço e valor vem sendo discutidos por economistas a séculos, tanto por Mercantilistas, Fisiocratas, Marxistas, Neoclássicos, Liberais, Keynesianos e muitos mais.

Mas como podemos definir de uma forma racional o preço de alguma coisa? Alguns fatores tem que ser considerados, como por exemplo consumidores, mercado, competidores, fornecedores, tributações e o portfólio da própria empresa, uma boa análise disso ajuda a definir. Isso em conjunto com elementos ligados a marketing como público alvo e persona podem ajudar.

Pesquisas de mercado, conduzidas por empresas de consultoria podem também auxiliar na busca por um preço, as análises feitas definem de forma clara onde está o nicho que seu produto deve estar inserido.

Algumas perguntas frequentes:

Marca influência?

Com certeza, basta ver exemplos como a Nike, que valorizam automaticamente por ser Nike.

Preço e valor são diferentes?

Sim, preço está diretamente ligado ao quanto que o consumidor está disposto a pagar pelo seu produto, um custo de oportunidade. Já o valor é uma relação de custo benefício.

Vale dizer que o quanto que alguém está disposto a pagar por alguma coisa é relativo, depende muito da pessoa e cada consumidor é único.

Por que fazer precificação?

A precificação permite que você maximize seu lucro, ajuste seu público-alvo com mais eficiência e reduz seus riscos, quanto mais preparado você está, maior o leque de ferramentas disponíveis que você tem para solucionar crises, garantindo a sobrevivência do seu negócio.

Quer saber mais? Aguarde a parte 2!

acesse de onde pegamos esse conteúdo bacana! dar créditos para o criador de contéudo é essencial: https://rockcontent.com/br/blog/precificacao/

A PUC Júnior Consultoria é uma das mais tradicionais empresas juniores do Brasil, atuando há mais de 25 anos no mercado e atendendo dezenas de micros, pequenos e médios empresários.

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